Cet article a été écrit à l’origine en italien par Paolo Gambardella. Il a été traduit par un agent d’intelligence artificielle et peut contenir des inexactitudes.
Ces dernières années, j’ai vu des collègues talentueux, compétents, avec des années d’expérience, se retrouver du jour au lendemain sans travail. Le jeu sur lequel ils bossaient n’a pas assez vendu, ou le studio a changé de stratégie, ou le publisher a coupé les budgets. L’industrie du jeu vidéo est fondée sur les hits.
Dans ce contexte, le parcours “classique” (trouver un studio, y travailler, faire carrière) est moins sûr qu’il n’y paraît. Il comporte des risques bien réels qu’on a tendance à sous-estimer, parce qu’on est habitués à voir le CDI comme la forme de sécurité par excellence, surtout ici en Europe.
Quand tu travailles pour une entreprise, tu n’as qu’un seul client : cette entreprise.
Si ça tourne mal pour elle, ça tourne mal pour toi aussi. Quand tu travailles en freelance, tu as plusieurs clients. En perdre un, c’est un problème, mais ce n’est pas la fin. Le risque est dilué.
Mais le freelance, ça ne se construit pas tout seul. Il faut le mettre en place activement, dans la durée. Il faut un système : une façon de trouver de nouveaux clients, de fidéliser les existants, de te rendre visible auprès de ceux qui ne te connaissent pas encore.
Le point crucial, c’est celui-ci : il faut que les bons clients le sachent. Comme on signe presque toujours un NDA, tu ne peux pas montrer les jeux sur lesquels tu travailles, tu ne peux pas citer les titres, parfois tu ne peux même pas dire pour qui tu as bossé. Le portfolio, qui est pour presque tous les professionnels créatifs l’outil de présentation principal, devient pour nous inutilisable, ou presque.
La solution la plus simple, c’est le témoignage client
Quand un projet se termine, avant que la collaboration se referme définitivement, demande à ton client de te laisser quelques lignes. Trois phrases suffisent : ce que tu as fait, comment ça s’est passé, ce qu’il en a retenu. Ce que tu obtiens, c’est la voix de quelqu’un qui a travaillé avec toi et qui peut dire, publiquement, que ça vaut le coup.
Ça fonctionne parce que ça réduit le risque perçu pour le nouveau client. Quelqu’un qui ne te connaît pas n’a aucun moyen de t’évaluer directement. Mais s’il voit qu’une autre personne a déjà fait cette évaluation à sa place, et en a tiré une expérience positive, le saut de confiance devient beaucoup moins grand.