我如何在2028年将一款面向年轻人的免费游戏货币化

本文由 Paolo Gambardella 以意大利语撰写，由 AI 智能体翻译，可能含有不准确之处。

在上一篇文章里我写道，没有付费加速和付费碾压，免费游戏根本撑不起来。今天我想反过来挑战自己，做一道设计题：如果要在2028年、《数字公平法案》正式生效的背景下，为PEGI 12受众设计一款F2P游戏，我会怎么做商业化？

起点

我选一个自己熟悉的品类：带社交玩法的休闲手游，对标Monopoly GO!。团队初始规模8到15人，目标是做大到400人以上。

Monopoly GO!的营收主要靠两件事。一是骰子——也就是你花钱买的行动力，让你在棋盘上走得更快：这是教科书级的付费加速。二是贴纸包，内含随机内容，本质上就是开箱。按照草案规则，面向PEGI 12受众，这两样都得砍掉。

于是核心问题浮出水面：要不要限制每日游玩时间？我认为要限。没有限制，游戏节奏就散了；但有了限制，我又不能直接拿它来卖钱。

玩归玩，进度归进度

我会把”玩游戏”和”推进度”拆开来设计。每天设一个进度上限，对所有人一视同仁，完全免费。你正常打牌、在棋盘上推进、领取奖励。到了上限之后可以继续玩，但基础游戏不再给任何东西。

到达上限后，每日终局模式开放：付费内容，不同棋盘，不同规则，特别活动。这里只有一条规则：

花钱买的是入场券，进去之后大家站在同一起跑线。

在付费模式里赚到的东西只在付费模式内流通，永远不会流入基础游戏。里面也不存在任何能让你走得更快的东西，否则不过是把付费加速换了个地方。这和买资料片是同一个逻辑：你买的是进入新内容的资格，进去之后凭本事玩。

成就党和探索党

终局模式里我会加入成就系统：徽章、称号、头像框。纯展示用，对游戏本身没有任何影响。成就党花钱买的是争取这些成就的机会，就像报名参赛——报名费你交了，奖牌得自己赢。

对于探索党——在传统F2P里我一直没怎么把他们变现——我打算用隐藏内容来吸引：罕见的组合、几乎没人到过的棋盘区域、只有在游戏中才能发现的隐藏规则。这批玩家以前被我排除在外，这次他们也能成为付费用户。

至于竞争党的商业化，我会完全交给家长，仅供家长参与——如果他们想加入一个面向成人的平行版本，那是PEGI 18的事了。

付钱的人是家长

货币默认关闭，付钱的始终是家长。孩子有欲望，家长有银行卡，还得给授权。所以我需要同时说服两个动机截然不同的人：孩子想要的是”朋友有我也要有”，家长想知道的是”这会花多少钱”以及”孩子玩得会不会太疯”。

通知和弹窗里不用暗黑模式：2028年这是法律要求，本身算不上什么优点。要真正打消家长的顾虑，需要主动出击，我会把这当成产品功能来做：

• 由家长设定的月度消费上限
• 一份消费与游玩记录，显示孩子买了什么、玩了多久
• 一个固定价格的订阅方案，一次授权搞定，不用每笔微交易单独审批

还有一个我之前提过的想法。大富翁本来就是家庭桌游，一家人围坐在同一张棋盘前。所以家长可以作为玩家加入游戏：家庭对局、互赠礼物、支持多个账号的家庭订阅。家长自己玩了，就知道在买什么，审批起来也更爽快。

有一个前提：必须由孩子来发出邀请。

十二到十四岁的孩子，很少有人愿意家长在旁边盯着自己和朋友玩游戏。如果强制家长进场，我反而夺走了孩子的自主感——而自主感恰恰是我想以干净方式变现的东西。而且游戏马上就会被贴上”爸妈也在玩”的标签，对十二岁的孩子来说，这基本等于社死。

我的结论

根据自我决定理论，我们玩游戏是为了满足三种需求：自主感、胜任感和归属感。传统F2P把这三样全都拿来卖。在这道设计题里，我卖的是自主感（外观道具和模式准入），胜任感依赖付费模式（但我不能卖胜利本身），以及归属感（礼物和家庭对局）。

这样一款游戏能赚多少，我心里没底——姑且假设是Monopoly GO!的十分之一。有了这个十分之一，十五人的团队可以活下去，活得还不错。但如果是四百人以上的大团队，比如Monopoly GO!的规模，那就撑不住了。

没有付费碾压，免费游戏的天花板就低了。

前两天我对那家小型欧洲独立工作室的建议是去做别的类型的游戏，今天我可以说得更具体一些。F2P还是可以做的，前提是从第一天起就把它设计成保持小而美的产品——受众、品类、团队规模，都要围绕这个体量来规划。至于在欧洲、面向未成年人、在这部法律框架下，还想复制下一个Monopoly GO!的野心，我觉得可以直接放弃了。

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